La mauvaise prévision d’une activité future peut provoquer l’affaiblissement d’une industrie : le manque de ressources, surcharge de travail, incapacité à livrer à temps... La solution est donc la prévision. Mais quels sont ses avantages ? Comment faire pour améliorer la prévision ? Et, comment perfectionner sa fiabilité ?
Quels avantages offre la prévision des ventes ?
D’abord, la prévision de vente vous aide à gagner à la trésorerie. Cela provoque un impact direct sur la gestion de vos stocks. En plus, cela permet de gérer le portefeuille de produits. Vous pouvez connaître la catégorie des produits sur lesquels vous vous concentrez. Et il aide à optimiser le travail des commerciaux.
Ainsi, la prévision permet d’optimiser la supply chain. La gestion des ravitaillements est nécessaire. Il permet d’optimiser les flux intenses, de piloter, et de communiquer avec les autres acteurs. Vous pouvez donc optimiser le potentiel de vente. Pour ce faire, il existe des logiciels qui vous aident à obtenir une prévision précise. Vous pouvez consulter verteego.com.
Enfin, prévoir les ventes c’est pour mieux négocier avec les fournisseurs. Pendant le ravitaillement, il permet de négocier les prix.
Comment améliorer la prévision des ventes ?
Il existe quelques stratégies pour améliorer la prévision des ventes. Tout d’abord, vous devez exploiter l’historique des données. Cela permet d’avoir une prévision de vente réaliste. Les analytiques, ou le suivi de données réelles concernant les objectifs, et les taux de conversion sont nécessaires pour formuler des prévisions précises.
Ensuite, il faut installer un plan d’action pour le pipeline de vente. Il est important de le définir. Cela permet d’obtenir le type, et le nombre de leads utiles à la réalisation des objectifs. L’analyse du taux de conversion permet d’optimiser la réalisation du plan d’action. Les valeurs applicables au pipeline, et les taux de conversion dépendent de la vélocité des transactions, et du secteur d’activité.
En plus, vous devez vous préparer pour tous les scénarios. Quels que soient les objectifs, il est nécessaire d’envisager la possibilité susceptible de les risquer. Il faut prendre en compte dans la prévision le cas de figure extrême comme la réévaluation non exigée du processus de vente, le rappel de produits, ou autres cas. Il est indispensable de prévoir une marge d’erreur pour ces différents problèmes.
Et vous pouvez insérer des nouvelles idées, et des données qualitatives. N’oubliez pas que cela peut ouvrir des nouvelles perspectives. Vous devez analyser les recherches sur certains produits, et définir ceux qui peuvent les compléter. Cela vous permet d’élaborer les nouvelles promotions, et les offres spéciales.
L’étude de données qualitative, et quantitative permet de connaître le fonctionnement d’une entreprise. Enfin, il faut tester d’autres méthodes de prévision : liées au territoire, ou aux comptes.
Comment améliorer la fiabilité de la prévision de vente ?
Pour faire l’optimisation des ventes, il faut la prévision fiable. La fiabilité de la prévision de vente est un indicateur stratégique. Mais comment faire pour l’améliorer ? Tout d’abord, vous devez prévoir au plus proche du client final.
En plus, pour améliorer la fiabilité de la prévision de vente, vous devez travailler par exception. Il faut travailler, et passer du temps pour ceux qui sont importants. Pour ce faire, il existe plusieurs méthodes et outils. Premièrement, il y a l’analyse ABC. Il s’agit d’une méthode qui permet de classer les produits selon leurs poids.
Ensuite, il existe la gestion d’un cycle de vie. Pour les produits de grande consommation, ils doivent passer par plusieurs étapes : phase d’introduction, phase de lancement, phase de maturité, et phase de déclin. La connaissance de ces différents critères est une information précieuse.
De plus, il faut mettre en place un process collaboratif. Il faut avoir un outil qui gère la collaboration et qui est une force pour améliorer la prévision. En plus, vous pouvez évaluer, mesurer, et suivre la fiabilité des prévisions de vente. Pour l’améliorer, il faut passer à la mesure et l’analyse. L’utilisation régulière de cet indicateur permet d’obtenir une vision partagée de la situation. Cela permet de faire un plan d’action. Cela permet d’ajuster les erreurs importantes. Et vous pouvez atteindre les objectifs définis.